Was musst du nehmen?

Bruttolohn rein, Zielmarge rein, Verrechnungssatz raus — und daneben die Zerlegung, die zeigt, wohin jeder Euro geht. Urlaub, Krankheit und Feiertage sind darin der Posten, den die meisten Kalkulationen im Kopf vergessen. Ohne Anmeldung. Der Link ist die Kalkulation.

Zwei Zahlen, ein Satz

Der Bruttolohn steht im Arbeitsvertrag, die Zielmarge in deinem Kopf. Alles dazwischen steht unten unter „Annahmen anpassen" — und ist voreingestellt, damit du hier anfangen kannst und nicht dort.

Dein Mitarbeiter

Bruttolohn je Stunde €/h

Der Tariflohn des Mitarbeiters, ohne Nebenkosten.

Zielmarge %

Vom Umsatz, nicht als Aufschlag auf die Kosten.²

Lohn je bezahlter Stunde: 24,40 €
Lohn je verrechneter Stunde: 30,62 €
+ Overhead je verrechneter Stunde: 2,52 €
+ Sonstige Kosten: 1 €
Selbstkosten je Stunde: 34,14 €
Verrechnungssatz: 40,17 €

Bei 20 € Bruttolohn und 15 % Zielmarge musst du 40,17 € je Stunde nehmen — Faktor 2,01. Übrig bleiben 6,02 € je verrechneter Stunde, 835,46 € im Monat.²

Wohin der Euro geht

Sechs Positionen, alle in Euro je verrechneter Stunde. Der Ausfall ist keine eigene Rechnung, sondern der Aufschlag, den Urlaub, Krankheit und Feiertage auf jede Stunde legen, die tatsächlich beim Kunden anfällt.¹

Zerlegung des Satzes Summe: 40,17 € je Stunde³

Bruttolohn: 20 € · 49,8 %; je bezahlter Stunde, wie im Arbeitsvertrag
Lohnnebenkosten: 4,40 € · 11,0 %; Arbeitgeberanteile, Umlagen, Beiträge
Ausfall: 6,22 € · 15,5 %; Urlaub, Krankheit, Feiertage — bezahlt, nicht verrechenbar
Overhead: 2,52 € · 6,3 %; Disposition, Miete, Software, Verwaltung
Sonstiges: 1 € · 2,5 %; Fahrt, Auslöse, Kleidung, Untersuchungen
Marge: 6,02 € · 15,0 %; was nach allen Kosten übrig bleibt

Und bei zwanzig?

Die Frage kommt im Gespräch immer, und sie kommt schnell. Hier steht die Antwort für jede Sprosse — Satz, Faktor und was je Monat und Mitarbeiter übrig bleibt. Deine Zeile ist markiert.

Verrechnungssatz je Zielmarge, bei gleichbleibenden Selbstkosten
Zielmarge	Satz je Stunde	Faktor	DB je Monat
0 %	34,14 €	1,71	0 €
5 %	35,94 €	1,80	249,17 €
10 %	37,93 €	1,90	526,03 €
15 %	40,17 €	2,01	835,46 €
20 %	42,68 €	2,13	1.183,57 €
25 %	45,52 €	2,28	1.578,09 €
30 %	48,77 €	2,44	2.028,97 €

Dein Angebot, gegengerechnet

Der Satz steht schon auf dem Tisch, oder der Einkauf hat einen genannt? Trag ihn ein, und die Seite sagt, was davon übrig bleibt. Null heißt: kein Angebot.

Der genannte Satz

Dein Angebot je Stunde €/h

0 = kein Angebot. Der Balken oben bekommt dann keine Marke.

Annahmen anpassen

Die Voreinstellungen sind branchenübliche Näherungen, keine Tarifwerte — wer seine eigenen kennt, trägt sie ein. Sie tragen dieselben Namen wie im Einsatz-Rechner, ein Link lässt sich also weiterreichen.⁴

Sonstige Kosten €/h

je verrechneter Stunde

Wochenstunden h

Lohnnebenkosten %

auf den Bruttolohn

Urlaubstage je Jahr Tage

Krankheitstage Tage

Feiertage auf Werktage Tage

Overhead je Monat €

je Mitarbeiter

Daraus folgen 174 bezahlte Stunden je Monat, davon 79,7 % verrechenbar — also 138,67 Stunden, auf die sich alles verteilt.

alluvo kennt den Satz jedes Rahmenvertrags und den Lohn jedes Mitarbeiters — und sagt dir, welcher Einsatz die Marge trägt, bevor du kalkulieren musst.

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Fußnoten

Rechenweg: der Lohn wird für alle bezahlten Stunden fällig, verdient wird aber nur an den verrechneten. Gerechnet wird deshalb in Arbeitstagen — 261 im Jahr, 21,75 im Monat. Urlaub, Krankheit und Feiertage gehen von den verrechenbaren Tagen ab; die Lohnkosten bleiben. Aus dem Lohn je bezahlter Stunde wird so ein höherer Lohn je verrechneter Stunde, und der Overhead verteilt sich auf dieselbe kleinere Zahl von Stunden. ↩
Marge vom Umsatz, nicht Aufschlag auf die Kosten: 15 % Zielmarge heißt Kosten ÷ 0,85, nicht Kosten × 1,15. Der Unterschied sind bei 34 € Selbstkosten gut zwei Euro je Stunde — einer der häufigsten Fehler in Kalkulationen, die im Kopf entstehen. Der Faktor daneben ist Satz ÷ Bruttolohn; er ist eine Kennzahl fürs Gespräch, keine Rechengröße. ↩
Zerlegung: die sechs Positionen sind je auf den Cent gerundet, ihre Summe kann deshalb um einen Cent vom ausgewiesenen Satz abweichen. Gerechnet wird ungerundet; erst die ausgegebene Zahl wird gerundet. ↩
Was dieser Rechner nicht kann: Branchenzuschläge und Equal Pay, Zuschläge für Nacht, Sonntag und Feiertag, tarifliche Besonderheiten, Umsatzsteuer, Factoring und Zahlungsziele. Die Voreinstellungen sind branchenübliche Näherungen, keine Tarifwerte. Er ist eine Überschlagsrechnung fürs Gespräch, kein Steuer- oder Rechtsrat. ↩